Науковий вісник НГУ

Методичні засади формування маркетингової GTM-стратегії ІТ-продукту в цифровій економіці

• 
• 

Рейтинг користувача:  / 0

ГіршийКращий 

Деталі

Категорія: Зміст №5 2025

Останнє оновлення: 25 жовтня 2025

Опубліковано: 30 листопада -0001

Перегляди: 1770

Authors:

O. Чукурна*, orcid.org/0000-0001-9285-7068, Державний університет інтелектуальних технологій і зв’язку, м. Одеса, Україна, e-mail: Ця електронна адреса захищена від спам-ботів. вам потрібно увімкнути JavaScript, щоб побачити її.

T. Тардаскіна, orcid.org/0000-0003-3818-7029, Державний університет інтелектуальних технологій і зв’язку, м. Одеса, Україна, Ukraine

M. Чайковська, orcid.org/0000-0002-9490-5112, Одеський національний університет імені І. І. Мечнікова, м. Одеса, Україна

В. Ніценко, orcid.org/0000-0002-2185-0341, Міжнародний університет INTI, м. Путра Нілай, Малайзія; Івано-Франківський національний технічний університет нафти та газу, м. Івано-Франківськ, Україна

Г. Толкачова, orcid.org/0000-0002-4374-5737, Державний університет інтелектуальних технологій і зв’язку, м. Одеса, Україна, Ukraine

Є. Холостенко, orcid.org/0009-0005-9970-9611, Державний університет інтелектуальних технологій і зв’язку, м. Одеса, Україна

* Автор-кореспондент e-mail: Ця електронна адреса захищена від спам-ботів. вам потрібно увімкнути JavaScript, щоб побачити її.

повний текст / full article

Naukovyi Visnyk Natsionalnoho Hirnychoho Universytetu. 2025, (5): 162 - 176

https://doi.org/10.33271/nvngu/2025-5/162

Abstract:

Мета. Розробка й обґрунтування теоретико-методологічних засад і практичних підходів щодо формування GTM-стратегії виходу ІТ-продукту на ринок в умовах цифрової економіки. Дослідження спрямоване на ідентифікацію ключових етапів реалізації GTM-стратегії, на основі аналізу існуючих методологічних підходів на прикладі практичного кейсу маркетингової GTM-стратегії для інноваційного ІТ-продукту.

Методика. За допомогою методу формального аналізу були визначені ключові етапи цифрової трансформації й чинники, що сприяли розвитку маркетингової GTM-стратегії. Методологічна основа дослідження базується на сукупності загальнофілософських і спеціалізованих методів, принципів і підходів, серед яких: системний підхід – для обґрунтування еволюції цифрової трансформації та розвитку маркетингової GTM-стратегії; аналіз і синтез – для виявлення тенденцій формування маркетингової GTM-стратегії та її відмінностей від традиційних маркетингових підходів; методи теоретичного узагальнення – для розробки й визначення етапів розвитку маркетингової GTM-стратегії; термінологічний аналіз – для уточнення ключових термінів, що розкривають сутність етапів створення й впровадження маркетингової GTM-стратегії в умовах цифрової трансформації.

Результати. Проаналізовані основні етапи еволюції GTM-стратегії – від моделей, орієнтованих на масову рекламу, до персоналізованих підходів із використанням ШІ, великих масивів даних і цифрових технологій. Показано, як цифрова трансформація змінила класичні маркетингові стратегії, підвищивши рівень персоналізації й ефективність взаємодії зі споживачами. Підкреслене значення інтеграції цифрових технологій у GTM-стратегії, необхідність автоматизації процесів і аналізу даних. Виявлена й обґрунтована концептуальна різниця між GTM-стратегією та традиційним маркетинговим підходом. Ключовою відмінністю GTM-стратегії є здатність оцінювати результативність на кожному кроці впровадження, що гарантує високий рівень адаптивності. Запропоновано методичний підхід щодо формування маркетингової GTM‑стратегії та його практичну реалізацію для ІТ-продукту «CodeMentorSphere» з урахуванням специфіки цифрової економіки та сучасних цифрових маркетингових інструментів.

Наукова новизна. Полягає у вдосконаленні й обґрунтуванні методичних засад формування маркетингової GTM-стратегії в частині визначення її специфічних ознак як гнучкого, адаптивного й експериментального інструменту виведення на ринок інноваційних ІТ-продуктів. Такий підхід передбачає оцінку ефективності кожного етапу реалізації GTM-стратегії в цифрових каналах просування, що кардинально відрізняє його від формування традиційних маркетингових стратегій.

Практична значимість. Полягає у розробці прикладного підходу до GTM-стратегії для ІТ-продукту з урахуванням специфіки цифрової економіки та цифрових інструментів.

Ключові слова: маркетингова GTM-стратегія, цифрова економіка, ІТ-продукт, цифрові технології

References.

1. Chukurna, O., Tardaskina, T., Alkhimova, V., Kofman, V., & Pankovets, L. (2024). Use of Artificial Intelligence in the Formation of the Marketing Strategy of the Enterprise. In Karabegovic, I., Kovace­vic, A., Mandzuka, S. (Eds.). New Technologies, Development and Application VII. Lecture Notes in Networks and Systems, 1070, 387-395. https://doi.org/10.1007/978-3-031-66271-3_42

2. Kotler, P., Kartajaya, H., & Setiawan, I. (2017). Marketing 4.0 Moving from Traditional to Digital. Retrieved from https://www.drnishikantjha.com/booksCollection/Marketing%204.0_%20Moving%20from%20Traditional%20to%20Digital%20(%20PDFDrive%20).pdf

3. Ries, E. (2011). The Lean Startup: How Today’s Entrepreneurs Use Continuous Innovation to Create Radically Successful Businesses. Retrieved from https://onlinelibrary.wiley.com/doi/abs/10.1111/j.1540-5885.2012.00920_2.x

4. Bosovska, M., Bovsh, L., & Okhrimenko, A. (2022). Digital transformation of marketing technologies. Scientia fructuosa, 4(144), 52-71. https://doi.org/10.31617/1.2022(144)04

5. Rudenko, M. V., Kyryliuk, Y. M., & Khutorna, M. E. (2022). Digitalization: Marketing trends and implementation platforms. Scientific Bulletin of Odesa National Economic University, 5-6(294-295), 80-87. https://doi.org/10.32680/2409-9260-2022-5-6-294-295-80-87

6. Vdovichenko, O. H., Diugowanets,, O. M., & Chernova, I. V. (2022). Digital marketing as a tool for efficiency and competitiveness of modern business: Features and prospects for implementation in Ukraine. Investments: Practice and Experience, 2, 81-87. https://doi.org/10.32702/2306-6814.2022.2.81

7. Oklander, M., Oklander, T., Yashkina, O., Pedko, I., & Chaikovska, M. (2018). Analysis of technological innovations in digital marketing. Eastern-European Journal of Enterprise Technologies, 5(3(95)), 80-91. https://doi.org/10.15587/1729-4061.2018.143956

8. Chuyko, M. M. (2023). Digital technologies as innovative tools for improving the efficiency of marketing services and communications in the context of digitalization. Management of socio-economic systems based on improving the efficiency of marketing services in the context of digitalization: collective monograph, 168-186.

9. Voytovych, N., & Tereshchuk, O. (2021). Features of the marketing strategy in the conditions of the digital transformation. Social Economics, 62, 122-129. https://doi.org/10.26565/2524-2547-2021-62-11

10.      Ardon, L., Morelli, D., Villani, F., & Wheatley, D. (2022). Towards a fairer digital marketing model. Journal of Business Research, 145, 112-120. https://doi.org/10.48550/arXiv.2201.05368

11.      Khomenko, I. O., Verbytska, A. V., Babachenko, L. V., & Lysenko, I. V. (2024). Digital marketing strategy for IT startups: Key stages of development and implementation. Kyiv Economic Scientific Journal, 7, 150-157. https://doi.org/10.32782/2786-765X/2024-7-5

12.      Satapathy, S., & Nanda, B. (2023). Revolutionizing Digital Marketing: The Impact of Artificial Intelligence on Personalized Campaigns. Journal of Emerging Technologies and Innovative Research, 10(10), 22-31.

13.      Donthireddy, T. K. (2024). Optimizing Go-To-Market Strategies with Advanced Data Analytics and AI Techniques. IRE Journals, 8(2), 537.

14.      Brown, L. (2021). The Importance of Go-to-Market Strategies in Competitive Markets. Journal of Business Strategy, 32(4), 120-134.

15.      Mahendra, A. (2023). Go-to-Market Strategy for an AI Startup. In AI Startup Strategy. Apress, Berkeley, CA. https://doi.org/10.1007/978-1-4842-9502-1_9

16.      Vyshnevskyi, O. S. (2016). Problems of strategic management of Ukraine’s socio-economic development in the context of decentralization processes. Visnyk Ekonomichnoi Nauky Ukrainy, (1), 14-22.

17.      Kyrychenko, O. S. (2019). Industrial revolutions and theoretical generalization of development trends. Visnyk of Odessa National University named after I. I. Mechnikov, 24(3), 37-40.

18.      Ivanov, S. V., & Vyshnevskyi, A. S. (2017). Electronic platforms as a tool for the modernization of Ukraine’s economy. Visnyk Ekonomichnoi Nauky Ukrainy, (1), 47-53.

• < Попередня
• Наступна >